PPC Camp 2026: Key insights

Letos jsem nebyla jen účastník. Měla jsem přednášku o tom, jak práce s talenty dokáže zvýšit angažovanost týmu, konverzní poměr i celkový výkon firmy.

Typicky se v týmech opravují slabiny.
Růst ale přichází ve chvíli, kdy investujete do toho, v čem je člověk přirozeně silný.

Poslední rok a půl intenzivně pracuji s Gallup talenty a změny jsme implementovali do celé struktury firmy – obchod, projektové řízení, hiring, onboarding i každodenní práci s týmem. Výsledky vidíme v číslech i v atmosféře.

TOP INSIGHTS

1) UGC V ROCE 2026

Proč dlouhodobě funguje:

• vyšší engagement a delší pozornost
• silný social proof (70 % lidí bere UGC v úvahu před prvním nákupem)
• přirozeně zapadá do feedu
• silnější emoční dopad než klasická brand reklama
• snadná testovatelnost

Co se v roce 2025 pokazilo, proč UGC ztratili na síle:

• masivní boom → stejné formáty napříč trhem
• opakující se struktura (problém → řešení → CTA)
• stejný tón, tempo, feeling
• UGC začalo působit jako klasická reklama
• vznikla „UGC banner blindness“

Key insights a na co se zaměřit v 2026:

• Méně dokonalosti, více lidskosti. Nespoléhejte se pouze na “klasické” prodejní sady. Testujte různé UGC tvůrce – nemějte několik začátků, ale spíš více tvůrců a od nich různé začátky.
• Trh je přeplněný mladými tvůrkyněmi. Často dává ale větší smysl zapojit i muže či starší ženy – přemýšlejte nad svojí cílovou skupinou. Testovat různé věkové skupiny. Videa s mladými kolem 20 let nefungují u produktu, který je mířen na ženy nad 50 let.
• České UGC nefunguje v zahraničí (není to lokální tvůrce). Využijte lokální UGC tvůrce. Připravte se ale na vyšší cenu. UGC tvůrců v zahraničí je méně a bývají několikanásobně dražší.
• Kvantita vyhrává nad kvalitou. Z cca 300 kreativ funguje 10. 

2) B2B a SaaS

B2B – Ne levné produkty. Klasický obchodní proces, vysoká hodnota zákazníka, dlouhé rozhodování.

• Performance Max přináší levné, ale nekvalitní leady. Nedokáže doručit stabilitu.
• Automatické bidovací strategie mnohdy zbytečně navyšují cenu za proklik. Doporučení testovat Ruční CPC.
• Preference přesné shody + silné vylučování klíčových slov.
• Pravidelně revidovat Vyloučená klíčová slova, zda některá z nich znovu netestovat.
• Vyloučit Google partnery v B2B – nikdo pořádně neví, kdo tam je.
• S mikrokonverzemi opatrně – (Google často doručí lidi, co přichází na web, ale formulář nevyplní – jen proto, že je jako hlavní cíl mikrokonverze “scroll na webu”).
• V Německu velice dobře funguje Bing.
• Facebook – Rychlé formuláře nepřináší relevantní poptávky ani po loňském updatu, kdy se poptávka kontroluje přes sms.
• Lead magnety a webináře !!!
• Experimentovat s placenými webináři – kvůli závazku

SaaS vyžaduje rozdílnou marketingovou strategii.

• Nasazení automatického pop-up formuláře zvyšuje počet leadů
• Webinář zdarma
• Gamifikace. Tvoří se úkoly a za ně získává člověk odměny.
• Nesmí se v Google Ads používat “free trial”, pokud se po něm musí platit – Google pak reklamy zamítá.
• Jednoduché odhlášení z trial verze.
• Performance Max přináší levné, ale nekvalitní leady. Funguje velice dobře stará dobrá vyhledávací kampaň, mnohdy s ručním CPC.
• Důležité projít onboarding procesem – udělat ho, co nejjasnější, použít gamifikaci.
• E-book s vysvětlením služby jako Lead-magnet.